PROGRAMSIDE | SALGSTRENING| INTERNASJONALISERING

 

Vekstprogram 1: SALGSTRENING

I et spleiselag mellom lokalt næringsliv, kommune og fylkeskommune tilbyr AskersHus Næringshage et skreddersydd treningsprogram for lokale bedrifter som brenner etter å øke salget.

Programmet går over 6 halvdagssamlinger høsten 2017 (13/9 - 27/9 - 18/10 - 1/11 - 22/11 - 6/12) og vil bli gjennomført i AskersHus Næringshages lokaler i Asker.

Likevel er prisen kun 10.000 per deltakende bedrift for inntil 2 personer fra hver bedrift.

Ved siden av det faglige innholdet og nyttedokumentasjon, blir det anledning til nyttig nettverking med lokale bedrifter fra forskjellige bransjer.

Påmeldingsskjema

PERSONOPPLYSNINGER:


FAKTURAMOTTAKER:

* Må fylles ut

Programmene er utarbeidet av Jens T. Kanden, som har har 25 års erfaring innen salg, salgsledelse og salgstrening.

Jens T Kanden

Kursholder - Salgstrener

TELEFON: +47 98 21 66 75
E-POST: jens@kanden.no
HJEMMESIDE: www.biztools.no/

Samling 2: Kundereisen content marketing / sosiale medier

Samling 2: Kundereisen content marketing / sosiale medier

Kunders forventninger, behov og kjøpsprosess
Forskjellige kundegrupper og kjøpsprosess & salgsprosess

• Bedrifter / organisasjoner: kommersielle, offentlige, ikke-kommersielle

• Individer: yrkesutøvere, privatpersoner

Content marketing som salgs- og markedskanal
Hvordan bruke sosiale medier i salgs- og markedsarbeidet.

4. Sluttføring og forhandlinger

Samling 4: Sluttføring og forhandlinger

Innvendinger som del av kundens kjøpeprosess
Timing og valg av sluttføringsteknikk
Forberedelser til forhandlinger
Motgrep i forhandlinger
Variabler; innrømmelser; karaktertyper; roller
Fallgruver, feller, knep
Fastlåste situasjoner

Samling 6: Salg til det offentlige

Samling 6: Salg til det offentlige

Lynkort om det formelle ved salg til det offentlige.
Hvordan lage en god salgspitch for salg til det offentlige.
Alle deltakende bedrifter skal gjøre sin salgspitch overfor en faktisk kjøperolle fra det offentlige.
Debrief og feedback

Samling 1: Overordnet om salg for bedriften

Samling 1: Overordnet om salg for bedriften

Hvilken markedsposisjon søker vi?
Hvilke produkter selger vi til hvilke kundegrupper?
Hvordan skal vi selge?
Hvordan skal vi styre og følge opp salgsarbeidet?
Hva slags verktøy trenger vi?
Hvilke kanaler skal vi bruke i vårt salgs- og markedsarbeid?
Hvem gjør hva i salg?
Hvilke geografiske markeder skal vi betjene?
Hva med internasjonale ambisjoner?

Samling 3: Effektive kundemøter

Samling 3: Effektive kundemøter

Hvordan skal vi få møter med nye kunder?
Hvordan forbereder vi oss til møter med nye kunder?
Hvordan gjennomfører vi møter med nye kunder?
Hvordan følger vi opp møter med nye kunder?
Hvordan skape mersalg hos eksisterende kunder?

5. Salgsorientert kundebehandling

Samling 5: Salgsorientert kundebehandling

Hva er god kundeservice?
Hvordan yte god kundeservice?
Hvordan skape den gode dialogen?
Valg av kommunikasjonsform
Den vanskelige kunden
Hvordan sette grenser for kunder?
Håndtering av feilsituasjoner
Kundeservice som salgsarena

AskersHus Næringshages program for salgsvekst:
6 halvdagssamlinger: september – desember 2017
Inkludert 1 time coaching for egen bedrift
Sted: AskersHus Næringshage, Drammensv. 915, Asker
Pris: NOK 10.000 pr. bedrift for inntil 2 deltakere pr bedrift
For nærmere informasjon, kontakt Rune Resset:
Tlf: +47 405 45 777 / e-post: post@askershus.no

NB: Earlybirdpris kr. 8.000,- før 25. august!


Prosjektet er støttet av:

Vekstprogram 1: SALGSTRENING

ABONNER PÅ VÅRT NYHETSBREV
Abonner på nyhetsbrev fra AskersHus Næringshage. Askershus Næringshage er en kreativ og framtidsrettet møteplass for gründere, etablert næringsliv og studenter.
Hold deg oppdatert på lokalt næringsliv, kompetanse og næringsutvikling!