PROGRAMSIDESALGSTRENING| INTERNASJONALISERING

INTERNASJONALISERING

I samarbeid med Asker kommune, Akershus fylkeskommune og AskersHus Næringshage, tilbyr Asker Næringsråd et komprimert, internasjonalt vekstprogram for regionale bedrifter med internasjonale ambisjoner. Programmet er relevant enten bedriften vurderer internasjonalt salg eller er på søken etter internasjonale partnere eller leverandører.

INTERNASJONALISERING

Programmet gjennomføres med 4 halvdagssamlinger høsten 2017 og vil arrangeres i AskersHus Næringshages
lokaler i Asker.
Datoene er: 20. september, 11. oktober, 25. oktober og 15. november
(alle fra kl. 12.00 – 16.00)

Ved siden av det faglige innholdet og nyttedokumentasjon, kan deltakende bedrifter erfaringsutveksle med andre bedrifter i samme situasjon.

 


INTERNASJONALISERING

Gjennom programmet ønsker Asker Næringsråd å bidra til ytterligere styrking av næringslivets konkurransesituasjon.

Jens T Kanden

Kursholder - Salgstrener

TELEFON: +47 98 21 66 75
E-POST: jens@kanden.no
HJEMMESIDE: www.biztools.no/

INTERNASJONALISERING

Deltakerne vil jobbe med internasjonaliseringsspørsmål som:

Hvorfor internasjonalisere?
Hva er viktig å tenke på i søken etter internasjonale leverandører?
Hva er potensialet?
Hvilke markeder er fornuftige?
Hva er et fornuftig tempo?
Hva er spillereglene i de forskjellige markedene?
Hva er risikoen og hvordan unngå fellene?
Hva vil det koste, og hvordan kan vi finansierer dette?
Hvordan organiserer vi det internasjonale salget?
Hva slags tilstedeværelse trenger vi i de forskjellige markedene?
Hvordan skaffer vi de første kundene?
Hvordan håndterer vi kulturelle forskjeller?
Hva slags hjelp kan vi få og hvor finner vi den?
Hvordan selger vi oss inn til investorer?

Internasjonalt Vekstprogram

Samling 2: Etableringsmodell for internasjonalisering

Samling 1: Analyse / vurdering internasjonalisering

• 4 halvdagssamlinger: august – november 2017
Sted: AskersHus Næringshage, Drammensv. 915, Asker
Pris: NOK 8.000 pr. bedrift for inntil 2 deltakere pr bedrift
Påmelding / mer informasjon: www.askershus.no/internasjonalisering
For nærmere informasjon, kontakt Lars O. Nordal:
E-post: post@askern.no
Tlf. 90 59 23 14

NB: Earlybirdpris kr. 6.000,- før 25. august!

Samling 1: Analyse / vurdering internasjonalisering

1: Analyse / vurdering internasjonalisering

SWOT-analyse egen bedrift / løsninger
Aktuelle kundesegmenter / territorier
Hvilke produkter til hvilke segmenter?
Potensialet i de aktuelle markedene?
Markedssituasjon i aktuelle markeder
Markeds- / konkurransesituasjon i de aktuelle segmenter / markeder
Spilleregler i de forskjellige markedene
Formelle lover / krav / praksis
Uformelle/kulturelle krav / praksis
Generelt om direkte handel internasjonalt

Samling 3: Salg og markedsføring i internasjonale markeder

3: Salg og markedsføring i internasjonale markeder

Hvordan få pilotkunder/referanser?
Salgsmetodikk i forskjellige kanaler?
Salg i andre kulturer
Salg og internasjonale forhandlinger
En god miks i salg og markedsføring
Bygge en vinnende businesscase for internasjonal vekst
Lage salgspitch for investorer

Samling 2: Etableringsmodell for internasjonalisering

2: Etableringsmodell for internasjonalisering

Eksportsalg – modell og kanaler

• Direkte B2C / B2B

• Importør / distributør

• Forhandlere / agenter

Etablere lokalt tilstedeværelse

• ”Postboks” vs Bemannet kontor

• Ansatte vs agenter / frilansere

• Stasjonert vs omreisende

Prismodell for internasjonalt salg
Kostnader, potensial, risiko, kapital
Sentrale aspekter ved direkte import fra internasjonale leverandører
SWOT internasjonal outsourcing
Gjesteforeleser: General Manager Novarc AS, Aleksander Sepp deler av sin erfaring med import, eksport, outsourcing og internasjonal etablering i Norden, Baltikum, Ukraina og Russland.

Samling 4: Innhenting av kapital – salg til investorer for (internasjonal) vekst

4: Innhenting av kapital for internasjonal vekst

Bygge en businesscase for det aktuelle scenariet (internasjonal eksport, etablering, import, outsorucing)
Forskjellige typer investorer.
Investorstrategi - for å understøtte (internasjonal) vekst
Støtteordninger for vekst
Forskjellige typer støttespillere (styremedlemmer, advisory board, business, angels, rådgivere etc)

Gjesteforeleser

Gjesteforeleser

Aleksander Sepp

Tittel: General Manager
Firma: Novarc A/S
HJEMMESIDE: www.novarc.no/

Påmeldingsskjema

PERSONOPPLYSNINGER:


FAKTURAMOTTAKER:

* Må fylles ut

Vekstprogram 2: INTERNASJONALISERING


Prosjektet er støttet av:

Vekstprogram 2: INTERNASJONALISERING

ABONNER PÅ VÅRT NYHETSBREV
Abonner på nyhetsbrev fra AskersHus Næringshage. Askershus Næringshage er en kreativ og framtidsrettet møteplass for gründere, etablert næringsliv og studenter.
Hold deg oppdatert på lokalt næringsliv, kompetanse og næringsutvikling!